Werbung ist eine sehr präzise Wissenschaft. Sie hat ihre Grundlagen in vielen verschiedenen Bereichen, darunter Texterstellung, Psychologie und sogar Mathematik. In den letzten Jahrzehnten haben wir eine langsame, aber stetige Verschönerung der Werbung beobachtet.

Für Marketingexperten kann dies funktionieren. Für weniger versierte Werbetreibende ist es jedoch eine große Falle, die die Aufmerksamkeit von den viel wichtigeren Aspekten eines erfolgreichen Verkaufsangebots ablenkt. Fehlerhafte Werbung kostet ihre Macher jährlich Milliarden von Dollar, und fast alle machen sich dessen schuldig, selbst die großen Konzerne.

Sie werden sehen, dass viele der heutigen „Gurus” des Internetmarketings mehrere Jahrzehnte alte Bücher empfehlen. Dafür gibt es einen guten Grund. Viele dieser Bücher wurden von Direktvermarktern geschrieben, die extrem kostspielige Mailings verschickten.

Diese Anzeigen müssen optimale Ergebnisse erzielen, sonst verursachen sie Verluste. Der Vorteil ist, dass die Ergebnisse gemessen und bis ins kleinste Detail aufgeschlüsselt werden können. Tatsächlich entscheiden sehr kleine Schwankungen in diesen Zahlen über Erfolg oder Misserfolg.

An erster Stelle steht das geschriebene Wort. Nichts ersetzt eine fesselnde Überschrift und einen soliden Werbetext. Bei Überschriften ist es das Ziel, Aufmerksamkeit zu erregen und zu qualifizieren. Potenzielle Kunden müssen sofort erkennen, dass die Anzeige an sie gerichtet ist, und sie müssen auch in den Haupttext hineingezogen werden. Der Werbetext sollte so umfangreich sein, wie es nötig ist, um die ganze Geschichte zu erzählen, oder zumindest so viel von der Geschichte, wie nötig ist, um zu der von Ihnen gewünschten Handlung zu führen.

1) Schön sein statt verkaufen. Das ist wirklich fatal. Sie müssen nicht mit Ihrem Design beeindrucken, Sie müssen verkaufen, und Worte verkaufen.

2) Keine Formel befolgen. Formeln existieren, weil sie funktionieren. Nutzen Sie sie.

3) Auch nur für einen Augenblick vergessen, sich auf Ihre MDA (Most Desired Action) zu konzentrieren.

4) Nicht verschiedene Modelle testen. Dies ist einer der schmerzlichsten Mängel vieler Vermarkter. Sie probieren eine Anzeige aus, und wenn sie beim ersten Mal nicht profitabel ist, lassen sie sie ganz fallen. Wenn sie profitabel ist, schalten sie sie weiter. Hier gibt es in der Regel enormen Spielraum für Verbesserungen. Schwankungen im Umsatz in der Größenordnung von 500 bis 800 % sind keine Seltenheit…

Werbung gibt es in vielen Formen und Größen, mit unterschiedlichen Kosten. Recherchieren Sie, kaufen und lesen Sie Bücher von Autoren wie David Ogilvy und befolgen Sie Formeln, die auf Direktwerbung ausgerichtet sind. Die Ergebnisse, die Sie erzielen, werden Ihre Anstrengungen und Investitionen bei weitem übertreffen.